《为学》读后感

《为学》读后感

认真读完一本著作后，你心中有什么感想呢？让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的《为学》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

昨天我看了清朝作者彭端淑写的一篇文言文——《为学》。文言文注解，我明白了这篇文章的主要内容，作者通过两个和尚去海南的故事，用简练的语言为我们阐述了“是上无难事，只要肯登攀”。当我明白了这个道理以后，我想到了现实社会，我觉得彭端淑的语言是极赋有哲理性的，并且他所阐述的事理完全是当今社会的一个缩影。

正如文中开头所讲：“天下事有难易呼了为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易呼？学之，则难者亦难矣。不学易者则易难矣。”文中说的很对，天下的事有容易和简单之分吗？没有，这正如作者所说：只要去做，难事也会变简单；而不去做，简单的也会边难，就如文中的那两个和尚；富和尚随有财富，却没有志向，而穷和尚随穷，但有远志，有信心。就平这两样，他达到了他最后的目的，以至于最后“富者不能至，而贫者至焉”的结果。

由两个和尚的故事，我终于明白了有心者事竞成的作风。真的，人各立志，每人都能成功吗？不是由古到今，每一个干部都立志，都宣称自己要成为为人民服务的好干部，可做到的又有几个呢？当他们登上官位时，就志呼所以，贪赃枉法，以至于最后使国家受损失，使人民受害，连自己也不能堂堂正正做人，为什么 ……此处隐藏5435个字……原理、互惠心理、承诺与一致、社会认同、权威、喜好、稀缺”的心理运用。

为什么标价9.99元的商品一定比标10元的卖得火？

为什么热情推销的销售人员，反而不如让消费者自由选购商品的销售人员业绩好？

为什么喝彩的只是看客，挑剔的却成了买家?

看似简单的消费行为背后其实是与人类复杂心理密切相关的。

上篇：消费者到底要买什么？

在面对“生存型消费、发展型消费和享受型消费”的不同需求，必然是不一样的心理倾向。结合马斯洛的需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

中篇：消费者是怎样被“诱导的”

好的销售都是直击人性弱点的，如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、贪慕虚荣、难抵诱惑、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随大溜。关于人性的弱点正在被消费社会利用和营销。

所以消费的选择不仅取决于消费者本身，也取决于环境（社会）营造的氛围，最典型的则是制造热销的气氛，让社会认同原理产生作用（从众心理）；或是请明星代言产品，让“权威”促进销售。

下篇：消费者都是不理性的

消费者做购买决策时，往往是感情用事，然后在逻辑上将其合理化以获得内心的安宁。目前来讲消费者是最善变的，在如今用优惠让利的占领市场竞争环境下，一旦内心的需求得到充分满足便会转向其他的需求。

在电商或线下实体店满是“换季打折”“价格便宜”“最后三天”的视觉疲劳下，“低飞球技巧”的成功率也逐步下降，培养消费忠诚则成为了最最首要的商业行为，而客户满意度决定了忠诚度。